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1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化本區(qū)域的重點(diǎn)客戶管理，督促指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定合理的客戶發(fā)展計(jì)劃
2. 制定團(tuán)隊(duì)拜訪和工作計(jì)劃督促團(tuán)隊(duì)有效完成，并定期協(xié)同拜訪
3. 定期計(jì)劃拜訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶決策人，維護(hù)加強(qiáng)客情關(guān)系
4. 協(xié)調(diào)跨部門團(tuán)隊(duì)合作，開發(fā)解決方案滿足TOP客戶和重要潛力的開發(fā)需求
5. 完成月度，季度和和年度的銷售指標(biāo)分配
6. 推動(dòng)區(qū)域大客戶的合同簽署，并統(tǒng)籌客戶費(fèi)用管理和結(jié)報(bào)等
7. 統(tǒng)籌區(qū)域demo等活動(dòng)的有效執(zhí)行
8. 對區(qū)域定制化產(chǎn)品需求的提交做評估和提交確認(rèn)
9. 以績效達(dá)成為導(dǎo)向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司要求的銷量和執(zhí)行KPI，高效管理項(xiàng)目執(zhí)行，追求卓越
10. 對區(qū)域發(fā)展有明確的定位和策略目標(biāo)，有效協(xié)調(diào)各部門協(xié)助和資源管理，定期回顧和調(diào)整
11. 具備豐富的專業(yè)知識和敏銳的市場洞察力， 以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供符合客戶需求的解決方案，同核心客戶建立穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系
12. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，熟練掌握公司內(nèi)部銷售相關(guān)系統(tǒng)和工具的運(yùn)用，積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，敢于授權(quán)，建立學(xué)習(xí)型的組織
職位要求：
1. 5年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有連鎖大客戶開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 個(gè)人影響力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
3. 業(yè)務(wù)洞察力和生意規(guī)劃能力
4. 高度的客戶動(dòng)態(tài)敏感度和豐富的專業(yè)知識
5. 較高的廚商，熟練掌握CPU知識，QA知識
6. 熟練掌握公司的產(chǎn)品應(yīng)用
7. 了解餐飲企業(yè)決策流及決策人KPI
8. 理解不同的OG trend和operator needs
9. 各餐飲渠道的成本結(jié)構(gòu)分析
10. 能夠準(zhǔn)確的完成銷量預(yù)估
11. 項(xiàng)目管理流程及工具
12. 熟悉餐飲常用推廣獲得形式