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職位描述 一、職責(zé)描述： 1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體銷售計(jì)劃的管理與執(zhí)行，包括銷售計(jì)劃的制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2、 認(rèn)真貫徹落實(shí)營(yíng)銷部規(guī)章制度及業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，執(zhí)行營(yíng)銷部業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系。 3、 完成區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的詳細(xì)制定、實(shí)施、達(dá)成區(qū)域內(nèi)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 4、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)為完成營(yíng)銷計(jì)劃與業(yè)績(jī)指標(biāo)相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用支出進(jìn)行整體控制。 5、 組織市場(chǎng)開拓、負(fù)責(zé)管轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目信息挖掘收集，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作伙伴的建立及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 6、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、公司價(jià)值主張呈現(xiàn)、產(chǎn)品演示、投標(biāo)等工作。 7、 及時(shí)提交周計(jì)劃與月度銷售總結(jié)報(bào)告、準(zhǔn)確的反映客戶項(xiàng)目信息挖掘與跟進(jìn)情況。有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果并匯報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 8、 負(fù)責(zé)下屬日?qǐng)?bào)檢查及時(shí)輔導(dǎo)下屬項(xiàng)目營(yíng)銷思維。 9、 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)代表的招募、績(jī)效考核、晉升、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與指導(dǎo)。 10、 組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售信息、競(jìng)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析。 11、 負(fù)責(zé)組織推行區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度，對(duì)投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行沙盤推演，與團(tuán)隊(duì)積累成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。 12、 定期召開區(qū)域營(yíng)銷工作會(huì)議并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。 13、 按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 任職資格： 1、 大學(xué)本科以上優(yōu)先、冶金院校畢業(yè)，在鋼鐵裝備產(chǎn)業(yè)具有10年的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、 必須具備焦化行業(yè)客戶資源，焦化相關(guān)領(lǐng)域有成功運(yùn)作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、 具有鋼鐵行業(yè)流程自動(dòng)化、鋼鐵行業(yè)流程信息化、鋼鐵廠數(shù)字化及工業(yè)智能制造工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4、 具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力、市場(chǎng)分析判斷能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題處理能力。 5、 人品端正，具有商業(yè)倫理與職業(yè)道德，具有較強(qiáng)的抗壓能力，表達(dá)溝通能力。 6、 具有帶領(lǐng)工業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 7、 擁有創(chuàng)新與變革的思維，具有營(yíng)銷管理體系營(yíng)銷思維訓(xùn)練能力。 8、 近三年行業(yè)沉淀，業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)左右。 9、 具有財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)決策能力，具備商務(wù)智能與數(shù)據(jù)分析的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 10、 對(duì)于帶團(tuán)隊(duì)整體加入公司優(yōu)先考慮。 職位福利：五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、年底雙薪、年終分紅