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一：業(yè)務(wù)及功能增長(zhǎng)：
1、貫徹、執(zhí)行集團(tuán)銷售政策、戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售預(yù)算目標(biāo)；
2、及時(shí)了解市場(chǎng)及客戶需求變化，發(fā)掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售持續(xù)增長(zhǎng)；
3、推動(dòng)集團(tuán)各層級(jí)面粉、特油等產(chǎn)品覆蓋整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)；
4、搭建和優(yōu)化區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案管理體系，管理經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶；
5、團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)及管理，建設(shè)高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)；
6、按時(shí)完成集團(tuán)各類預(yù)算及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
二：規(guī)劃及達(dá)成主要績(jī)效目標(biāo)：
1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相匹配的銷售計(jì)劃和推廣策略；
2、負(fù)責(zé)南順品牌在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)和提升，提高產(chǎn)品覆蓋率；
3、完成集團(tuán)全年及各季度目標(biāo)達(dá)成率，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)；
4、督察區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及重點(diǎn)客戶開(kāi)拓計(jì)劃；
5、驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作；
6、完成公司所要求的各類考核指標(biāo)；
7、客戶管理及培訓(xùn)。
三：風(fēng)險(xiǎn)防范及管理：
1、防范因信貸而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
2、防范因不規(guī)范業(yè)務(wù)操作而產(chǎn)生的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
3、合理利用及控制區(qū)域銷售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)；；
4、有效防范人員流失、客戶流失等對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的負(fù)面影響。
四：團(tuán)隊(duì)監(jiān)察及控制
1、監(jiān)控區(qū)域銷售人員日常工作、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌以及公司規(guī)章制度的有效執(zhí)行；
2、控制公司及銷售隊(duì)伍的機(jī)密文件和資料，確保不外流；
3、確保區(qū)域銷售費(fèi)用使用的合理性，合理管控區(qū)域市場(chǎng)銷售費(fèi)用。
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