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職責(zé)描述： 工作范圍Positionsummary 負(fù)責(zé)公司代理服務(wù)商營(yíng)銷(xiāo)模式的管理實(shí)施、學(xué)術(shù)支持，關(guān)鍵客戶維護(hù)及日常商務(wù)工作。 主要職責(zé)MajorDutiesandResponsibilities 1.管理服務(wù)商團(tuán)隊(duì)完成公司省級(jí)準(zhǔn)入、區(qū)縣遴選和銷(xiāo)售目標(biāo)；定期參與服務(wù)商團(tuán)隊(duì)一線業(yè)務(wù)管理會(huì)議并從區(qū)域市場(chǎng)管理角度給予指導(dǎo)性建議；定期組織服務(wù)商人員業(yè)務(wù)知識(shí)和技能技巧培訓(xùn)；通過(guò)協(xié)同拜訪和服務(wù)商一起解決問(wèn)題，維護(hù)、加強(qiáng)服務(wù)商市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶關(guān)系，強(qiáng)化公司的學(xué)術(shù)與專(zhuān)業(yè)品牌形象；向服務(wù)商及時(shí)準(zhǔn)確傳遞信息，確保服務(wù)商團(tuán)隊(duì)對(duì)公司各項(xiàng)政策規(guī)定高效執(zhí)行。參與服務(wù)商季度/半年度/年度績(jī)效考核評(píng)價(jià)。 2.嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理要求，及時(shí)完成服務(wù)商訂單審批疾控開(kāi)戶等各種日常事務(wù)性工作，收集區(qū)域內(nèi)遇到的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等各種問(wèn)題及時(shí)反饋并溝通協(xié)調(diào)提供解決方案；收集競(jìng)品信息，政策信息等等關(guān)鍵信息并立刻上報(bào)，同時(shí)給予個(gè)人建設(shè)性的分析和建議；按時(shí)完成各項(xiàng)流程性工作。 3.與公司各個(gè)職能部門(mén)協(xié)調(diào)合作，特別是同直營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切配合，帶領(lǐng)轄區(qū)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)和直營(yíng)團(tuán)隊(duì)有序協(xié)作，支持配合直營(yíng)銷(xiāo)售的區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)直營(yíng)業(yè)務(wù)的管理及直營(yíng)業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng)。 4.和服務(wù)商共同制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，確保服務(wù)商合理合規(guī)使用資源；推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)各種類(lèi)型學(xué)術(shù)活動(dòng)執(zhí)行，保證活動(dòng)效果，及時(shí)有效向客戶傳遞產(chǎn)品信息。督促服務(wù)商完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)講者庫(kù)建立及客戶信息收集，跟進(jìn)活動(dòng)效果，完成品牌建設(shè)，樹(shù)立公司良好形象。 5.協(xié)調(diào)服務(wù)商資源，代表康希諾公司與省以及服務(wù)商市場(chǎng)的市級(jí)關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)良好關(guān)系；按計(jì)劃和要求實(shí)現(xiàn)省級(jí)招標(biāo)、補(bǔ)標(biāo)工作，促進(jìn)回款等各項(xiàng)關(guān)鍵工作；每月及時(shí)準(zhǔn)確完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集，并匯總分析，提交代理服務(wù)商月度/季度/年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告、銷(xiāo)售行為報(bào)告；協(xié)助渠道商務(wù)總監(jiān)定期完成轄區(qū)代理服務(wù)商績(jī)效評(píng)估。 任職要求： 教育背景Education 本科以上學(xué)歷，醫(yī)、藥、公衛(wèi)或營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)Experience 必須具有3年以上疫苗行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。 必須具有2年以上疫苗行業(yè)中以下至少一個(gè)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，包括疫苗企業(yè)或疫苗服務(wù)商公司的銷(xiāo)售管理崗位、疫苗企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)管理崗位、疫苗企業(yè)的商務(wù)經(jīng)理崗位。 有疫苗生產(chǎn)企業(yè)的代理服務(wù)商管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 Competencies and Skills 1.良好的專(zhuān)業(yè)性與學(xué)習(xí)能力；熟悉疫苗行業(yè)，具備疫苗相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；有獨(dú)立組織完成各種類(lèi)型學(xué)術(shù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和能力。 2.優(yōu)秀的溝通能力、人際洞察力和商務(wù)談判技能，具有面對(duì)復(fù)雜和挑戰(zhàn)的問(wèn)題及多個(gè)利益相關(guān)方局面下把握主要矛盾，協(xié)調(diào)全局利益與各方訴求，建設(shè)性地提出解決方案并推動(dòng)各方接受、落實(shí)的能力。 3.優(yōu)秀的疫苗行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力。 4.良好的執(zhí)行力、親和力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 5.熟練使用Office辦公軟件。