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工作職責(zé) ? 利用所有跨職能資源制定并牽引區(qū)域銷售計劃和戰(zhàn)略，以實現(xiàn)年度業(yè)績目標(biāo) ? 拓展所屬區(qū)域的渠道合作伙伴，建立健康穩(wěn)健的渠道生態(tài)體系 ? 與海外當(dāng)?shù)厍阑锇槊芮泻献鳎畲笙薅鹊靥岣邩I(yè)務(wù)目標(biāo)，并對區(qū)域銷售工作負(fù)責(zé) ? 與合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展增量產(chǎn)品和服務(wù)。通過渠道管理和擴大新合作伙伴以及新客戶來推動收入增長 ? 積極參與網(wǎng)絡(luò)安全活動和合作伙伴活動。與區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵決策者、影響者和合作伙伴發(fā)展關(guān)系 ? 對所有渠道合作伙伴進行政策、流程和工具方面的培訓(xùn)。執(zhí)行和管理渠道政策的落地 ? 監(jiān)控、管理和報告渠道KPI指標(biāo)達(dá)成情況 任職資格 ? 計算機，通信技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)安全等專業(yè)本科及以上學(xué)歷 ? 3-5年海外市場渠道銷售經(jīng)驗和市場拓展經(jīng)驗 ? 熟悉網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品方案 ? 對安全市場有全面的了解 ? 在渠道管理方面有良好的經(jīng)驗，有海外渠道商和客戶資源者優(yōu)先考慮 ? 英語流利，同時掌握熟練的俄語溝通能力者優(yōu)先考慮 ? 出色的演講和溝通技巧 ? 善于傾聽、反應(yīng)敏捷、溝通能力強、優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和跨部門協(xié)作能力 ? 可以接受短期海外出差