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職責(zé)描述： 工作范圍 Position summary 負(fù)責(zé)康希諾（天津）國(guó)際生命科技有限公司的第三方物流業(yè)務(wù)拓展。 主要職責(zé)Major Duties and Responsibilities 1. 負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈業(yè)務(wù)客戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)各種渠道（如線上平臺(tái)、線下活動(dòng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）尋找潛在客戶，并與其建立聯(lián)系。了解潛在客戶的物流需求，制定個(gè)性化的服務(wù)方案，以吸引客戶并建立合作關(guān)系。 2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)策略制定，包括深入了解物流行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，為公司的物流業(yè)務(wù)拓展提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。分析行業(yè)趨勢(shì)、政策環(huán)境等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，為公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃提供建議。 3. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理與維護(hù)，與已合作客戶保持密切聯(lián)系，定期回訪，了解客戶的物流需求和反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。根據(jù)客戶的反饋和需求，不斷優(yōu)化服務(wù)流程和質(zhì)量，提高客戶滿意度。通過(guò)定期溝通、活動(dòng)組織等方式，增強(qiáng)客戶黏性，促進(jìn)客戶與公司之間的長(zhǎng)期合作。關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和發(fā)展需求，為客戶提供更多增值服務(wù)，如供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流金融等。 4. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判與合同簽訂，包括參與客戶的商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、服務(wù)條款、交付條件等關(guān)鍵細(xì)節(jié)，確保雙方達(dá)成共識(shí)；負(fù)責(zé)起草和簽訂商務(wù)合同，確保合同條款的準(zhǔn)確性和合法性，維護(hù)公司利益。 5. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，如報(bào)告撰寫、項(xiàng)目評(píng)審等。 管理職能 Supervision 6. 計(jì)劃職能：負(fù)責(zé)制定合理高效工作流程，提升團(tuán)隊(duì)管理和服務(wù)能力。 7. 組織和領(lǐng)導(dǎo)職能：負(fù)責(zé)組建和管理一支高效的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)。包括制定分管部門的崗位設(shè)置與編制方案，并根據(jù)人員情況進(jìn)行崗位、分工和權(quán)限的設(shè)置與調(diào)整；對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行績(jī)效考核與激勵(lì)，并為團(tuán)隊(duì)成員提供足夠的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為其職業(yè)發(fā)展方向提供建議；建設(shè)高績(jī)效/高滿意度的團(tuán)隊(duì)。 8. 控制職能：負(fù)責(zé)跨部門溝通協(xié)調(diào)、并解決工作中的質(zhì)量問(wèn)題，提高部門間配合度，確保順利完成任務(wù)。 任職要求： 教育背景 Education 本科及以上學(xué)歷；物流管理、交通運(yùn)輸管理、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) Experience 具備豐富的第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判等工作 專業(yè)技能 Special skill 英語(yǔ)水平良好；能夠熟練使用Office軟件和計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng) 其他要求 Others 工作勤奮敬業(yè)、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力，善于管理團(tuán)隊(duì)；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。