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崗位工作職責(zé)： 一、全國(guó)BTL活動(dòng)在本區(qū)域內(nèi)的溝通和執(zhí)行： 1.清晰的了解BTL活動(dòng)的目的、目標(biāo)和執(zhí)行方式。 2.在區(qū)域內(nèi)清晰的溝通和傳達(dá)全國(guó)BTL活動(dòng)。 3.在BTL活動(dòng)的計(jì)劃階段，積極獲取銷(xiāo)售前線對(duì)BTL活動(dòng)的反饋，根據(jù)本區(qū)域的生意情況對(duì)商業(yè)團(tuán)隊(duì)做出建議 4.落實(shí)BTL活動(dòng)在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行、追蹤、監(jiān)控并及時(shí)調(diào)整。 5.做好BTL活動(dòng)的評(píng)估、總結(jié)和改進(jìn)建議。 6.按時(shí)提供對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)品報(bào)告。 二、發(fā)展本區(qū)域的BTL活動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整及評(píng)估： 1.建立起本區(qū)域內(nèi)的生意概況全覽和滾動(dòng)回顧。 2.發(fā)展本區(qū)域的客戶/消費(fèi)者洞察，為生意運(yùn)營(yíng)提供基本依據(jù)。 3.基于區(qū)域生意，建立本區(qū)域內(nèi)的年度BTL活動(dòng)規(guī)劃及預(yù)算框架并得到公司的批準(zhǔn)。 4.在批準(zhǔn)的BTL活動(dòng)年度框架下，按月/季度建立每個(gè)具體的BTL活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算以及事前評(píng)估。 5.執(zhí)行BTL活動(dòng)，監(jiān)控、調(diào)整并提供時(shí)候評(píng)估和改進(jìn)計(jì)劃。 三、發(fā)展及賦能本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商及團(tuán)隊(duì)，體系化管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)工作： 1、統(tǒng)籌區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)信息和數(shù)據(jù)的及時(shí)有效反饋； 2、評(píng)估當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力，并配合落實(shí)合理的人員配置； 3、銷(xiāo)售執(zhí)行力相關(guān)工作要求的落實(shí)，以提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 4、推動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的SFA銷(xiāo)售工具（易拜訪）的落實(shí)，確保團(tuán)隊(duì)的使用和不斷提升； 5、對(duì)分銷(xiāo)效率進(jìn)行梳理和評(píng)估（從SD到T1到門(mén)店），并協(xié)助進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商能力提升； 6、協(xié)助統(tǒng)籌銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及訂單管理的相關(guān)跟進(jìn)工作； 7、協(xié)助統(tǒng)籌銷(xiāo)售能力提升的相關(guān)跟進(jìn)工作； 四、以消費(fèi)者培育為導(dǎo)向，建立與創(chuàng)新消費(fèi)者培育方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者圈層有效觸達(dá)與裂變： 1.