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工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)老客戶的MRO需求深挖：庫(kù)卡集團(tuán)150萬(wàn)、米其林集團(tuán)100萬(wàn)、費(fèi)森尤斯醫(yī)療80萬(wàn)、阿特拉斯50萬(wàn)，賽諾菲等60萬(wàn) 存量440W左右，入職初步人效目標(biāo)為40W ；
2、收集松江工業(yè)園區(qū)客戶名錄，通過(guò)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹或者招標(biāo)網(wǎng)站等一切可能的方式尋找對(duì)應(yīng)客戶聯(lián)系方式，獲取上門(mén)拜訪機(jī)會(huì)，最終促成西域線上平臺(tái)合作機(jī)會(huì)；
3、處理客戶售前-售中-售后，包括詢報(bào)價(jià)、訂單執(zhí)行、交付跟進(jìn)、發(fā)票開(kāi)具、回款跟蹤等全流程閉環(huán)。
4、有效制定每月的客戶現(xiàn)場(chǎng)拜訪計(jì)劃，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、電話等多維度方式維護(hù)客戶關(guān)系，促成銷售目標(biāo)的達(dá)成；
5、日、周、月、季、年度報(bào)表分析，包括拜訪任務(wù)完成率、BD線索的獲取、商機(jī)的獲取、訂單的落地等進(jìn)行分析并作出改善計(jì)劃；
6、跨部門(mén)的協(xié)同，與產(chǎn)品部門(mén)同事在客戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)、與市場(chǎng)部同事參與客戶現(xiàn)場(chǎng)路演、與招標(biāo)部同事參與客戶投標(biāo)活動(dòng)等；
7、完成主管交代的其他工作安排。
任職資格:
1.一年及以上化工、能源或消費(fèi)等制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熟悉MRO行業(yè)特點(diǎn)，具備MRO相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；
3、認(rèn)同西域企業(yè)文化，積極向上，勇于擔(dān)當(dāng)；
4、良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5、工作充滿激情，踏實(shí)，有責(zé)任心；
6、有較強(qiáng)的抗壓能力及職業(yè)素養(yǎng)。