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1、分析市場狀況，正確做出市場銷售預測報批；

2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施

3、擬定年度預算、分解、報批并督導實施

4、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡

5、根據(jù)網(wǎng)絡反戰(zhàn)規(guī)劃合理進行人員配備

6、匯總市場信息，提報購進藥品計劃和建議

7、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批

8、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)

9、關注所管轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決

10、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用

11、參與重大銷售談判和簽訂合同

12、組織建立、健全客戶檔案，并維護好公司客戶網(wǎng)絡

13、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

14、向直接下級授權，并布置工作

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案

16、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)則制度，報批后實行

17、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理

18、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行

19、每周定期組織例會，總結和計劃本部門的工作情況

20、完成上級交辦的其他任務。