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工作內容：1、研究分析智慧能源、智慧園區(qū)、分布式能源、微網、多能互補等相關行業(yè)數(shù)字化、網絡化、智能化發(fā)展趨勢，挖掘行業(yè)痛點和客戶需求，融合公司工業(yè)物聯(lián)類產品，制定并執(zhí)行行業(yè)拓展策略；2、負責建立和維系良好的客戶關系和信息獲得渠道，負責重點客戶識別、市場導向識別，負責挖掘、分析和管理所負責客戶和產品銷售機會點、并制定與實施銷售策略，贏得客戶訂單；3、負責與客戶進行溝通交流，獲取分析客戶需求，配合產品經理組織解決方案的制定，確?？陕涞?、可交付；4、結合行業(yè)特點和客戶需求提出產品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，牽引事業(yè)部核心競爭力的提升；5、參與全國范圍內行業(yè)展會、行業(yè)論壇等市場活動，挖掘潛在客戶及合作伙伴；6、建立客戶及合作伙伴資源庫，支撐事業(yè)部在行業(yè)上下游的生態(tài)建設。任職資格：1、本科及以上學歷，3年以上工作經驗，計算機、通信、電力電子、電氣自動化、機電、營銷、經管等專業(yè)；2、有成熟豐富的業(yè)務拓展及銷售項目運作經驗和營銷經驗，能夠承擔關鍵客戶交流和宣講，有效識別行業(yè)普遍需求；3、能獨立進行市場調研，完成調研分析工作，能參與解決方案拓展策略的制定與實施；4、有智慧能源、智慧園區(qū)、分布式能源、微網、多能互補等行業(yè)客戶資源、了解工業(yè)物聯(lián)產品及技術在行業(yè)中的應用需求者優(yōu)先，有業(yè)務解決方案及交付落地成功案例者優(yōu)先；5、具備良好的客戶溝通能力、良好的團隊合作能力，對問題具有敏感性，推動力強；6、能夠適應全國范圍內不定期出差。 職能類別：業(yè)務拓展主管/經理